We kennen ze allemaal en het merendeel van ons heeft er ook wel eens wat gekocht. Prijsvergelijkers zoals Beslist.nl, Kieskeurig.nl, Vergelijk.nl en Independer.nl.

Of het nu gaat om een nieuwe televisie, een abonnement, een wasmachine of zelfs financiële producten, overal is wel een vergelijkingssite voor. Zijn ze wel betrouwbaar? Zijn ze wel zo onafhankelijk als dat ze doen voorkomen? Helaas blijken veel vergelijkingssites de consument te sturen naar die partijen waar ze het meeste aan verdienen. Dit concludeerde Tros radar in een uitzending.

Verdienmodel

De meeste vergelijkingssites verdien door:

• Getoonde advertenties op de website
• Het doorsturen van potentiële kopers naar een webshop
• Het zelf verkopen van producten door een eigen winkelmand

Affiliate Marketing

Binnen deze vorm van marketing bedrijven wordt voornamelijk aangestuurd op het doorverwijzen (referrals) van potentiele kopers naar een webshop. Voorbeeld: Bedrijf A verkoopt goederen en hebben zowel clicks (internet) als bricks (stenen winkels). Bedrijf B bouwt een website waar deze producten ook worden verkocht en put volledig uit de voorraad van bedrijf A. De consument rekent af bij bedrijf B en gaat akkoord met de algemene voorwaarden van bedrijf B. 

Bedrijf B laat bedrijf A de producten bij u thuis afleveren of laat eerst de producten overkomen naar zijn eigen opslagplaats en verstuurd het daarna naar u thuis. Per verkoop ontvangt bedrijf B een vergoeding wat varieert per branche en product.

Vergoedingsmogelijkheden

Bedrijven kunnen onderling de volgende verdienmodellen hanteren:

• CPC - Cost per click (kosten per klik)
• CPS - Cost per sale (kosten per verkoop)
• CPM - Cost per Mile (kosten per duizend)
• PPC - Pay per click (betaling per klik) 

Prijsafspraken

In Europa is het maken van prijsafspraken, ook wel kartelafspraken genaamd, verboden. Een kartelafspraak is een afspraak tussen ondernemingen die de concurrentie verhindert, beperkt of vervalst. Hieronder vallen verdeling van de markt, boycot van andere leveranciers (of afnemers) en prijsafspraken. Meestal is de consument de dupe van deze prijsafspraken omdat onnodig een kunstmatig hooggehouden prijs betaalt voor het product.

Hoe herken je kartelvorming?

Als je op een vergelijkingssite bent en je ziet dat alle aanbieders dezelfde prijs vragen voor een product, dan is de kans groot dat je te maken hebt met prijsafspraken. Deze vorm zie je vooral in de consumenten elektronica en witgoed branche. Hieronder een goed voorbeeld van een vermoedelijke poging tot prijsafspraak.